近日，全國辣椒主產區湖南省永順縣迎來豐收。42歲的範石海看著滿滿辣椒的椒田露出了笑容。他算了筆賬，賣完這些辣椒，女兒一年的生活開銷有著落了。
範石海的辣椒全部供給了一個叫做「範四叔」的辣椒醬品牌。在不久前芭芭農場的辣椒節上，品牌成立不到5個月的「範四叔」，3天時間賣出5萬罐辣椒醬，累計消耗了1.24萬斤辣椒原料，4.7萬斤新鮮蘿蔔，帶動了當地150戶農戶增收。
新品牌能獲得這樣的銷售成績，得益於芭芭農場的趣味助農模式。自2018年上線以來，芭芭農場采取消費者線上上果園虛擬種植果樹，成熟後兌換各種水果和農產品的方式，讓使用者一邊體驗種樹的樂趣一邊助農，還起到了促消費作用。公開數據顯示，芭芭農場上線沒多久，產品的日活使用者數就突破了5000萬。
（圖：一個20年的辣椒加工廠打造了自己的新電商品牌。）
今年以來，芭芭農場升級了趣味助農模式，聯合阿裏公益推出了「助農為樂」的公益活動IP。「範四叔」是「助農為樂」的第五期計畫。
永順縣是阿裏公益重點支持的偏遠縣域，作為阿裏巴巴「熱土計劃」的一部份，阿裏鄉村特派員走入鄉村一線，結合縣域產業特色，因地制宜挖掘適合電商銷售的優質農產品，「從0到1」打造縣域農產品品牌。
這些品牌的農產品不僅放到芭芭農場銷售，還會入駐淘寶天貓開店，從單點行銷活動的「一次性助農」，變成打響品牌知名度、形成永續的助農模式。
「範四叔」品牌負責人王歆雪告訴記者，公司的工廠已有20年辣椒醬加工經驗，在傳統渠道一年的銷售額達8億元，但一直沒能打響品牌。王歆雪原本是一名小學音樂老師，後來加入公司成為「新農人」，開始積極借助互聯網打造公司品牌。
在阿裏鄉村特派員、【尋找遠方的美好】公益設計計畫的幫助下，2022年3月，「範四叔」品牌正式上線。不僅有設計師們為其設計客製包裝，淘寶天貓的」小二「還幫助品牌定位消費市場，提煉產品賣點。如今，這個新辣椒醬品牌，又透過芭芭農場開啟更廣大的市場。
「範四叔」的消費者釘選為「90後」和「00後」年輕使用者，產品主打健康健身的低脂拌飯醬。王歆雪表示，淘寶天貓對公司來說最大的價值是幫助品牌直連全國消費者。
新的助農模式得到當地政府的有力支持。在芭芭農場辣椒節活動期間，永順縣政府電商辦緊盯生產、包裝和發貨，努力保障產品品質和使用者消費體驗。
過去，永順縣農戶生產的辣椒主要在本地線下銷售。如今，農戶不用出村，直接把辣椒供給「範四叔」，當地辣椒種植面積逐年擴大，放射線帶動本地種植農戶2萬余戶，共計5.4萬人。
截至目前，永順辣醬在芭芭農場累計兌換20萬罐，售出1.8萬罐。據了解，芭芭農場近期還將在永順縣掛牌辣椒助農基地。
通訊員 小支
校對 徐珩
