題圖 / 輝夜大小姐想讓我告白～天才們的戀愛頭腦戰～
水土不服，特別不服
在當今的日本動漫領域，異世界題材可謂是炙手可熱。特別是在日本出版業界，異世界題材甚至成了救世主般的存在，無論在輕小說行業還是在漫畫行業異世界題材都相當熱銷，可以說占據日本二次元市場的半壁江山。而這種流量密碼，動畫不時出圈，相關改編遊戲在海外也常能取得不錯的成績。但這一題材的改編遊戲一回到中國就疲軟。這到底是因為異世界在中文二次元已經退流行了，還是遊戲本身太爛玩家都吃不上嘴？
名為慢生活，實為又肝又氪
異世界手遊開國服的最新案例，大概要屬11月19日上線的【異世界慢生活】。這款遊戲在海外其實有不錯的成績，國際服曾經沖上過北美iOS免費榜第2，創造過月流水5000萬的成績，今年其日服也最高爬升到iOS暢銷榜前10的位置，在港澳台地區也有不錯的成績。
相比海外的好成績，遊戲國服表現卻比較一般。從遊戲開服登上iOS免費榜、TapTap熱門榜雙榜Top1可以推測，遊戲上線的宣發投入是不小的。但最終，遊戲開服三天卻依然沒能進入暢銷總榜TOP100之內。
雖然這樣的成績與本作所選的題材有關，畢竟模擬經營題材並不會像抽卡二遊那樣開服即迎來氪金高潮，付費點相對滯後。但拋開這些不看，免費榜第一的遊戲卻擠不進暢銷總榜前100，還是讓人為遊戲的未來捏一把汗。
事實上，單論【異世界慢生活】本身的產品品質是不錯的。遊戲畫面雖然是2D，但角色美術風格統一，沒有AI作畫的痕跡，而是保持了日式異世界相對清新的風格。角色的獸娘賣點也做到了重點突出，各種獸娘內容齊全，不但有動態live演出還能互動，就是沖著福瑞控而來。
同類手遊往往忽視的劇情，本作也非常重視。主線不但加入大量對話還原異世界穿越類的劇情，玩了不少異世界梗，還做了配音（國服只有國語配音，日服有日語配音），體現了對目標受眾的足夠尊重。各項休閑玩法如料理、釣魚、養寵、開店等等也都遵循異世界題材的邏輯，貼合遊戲主題。氪金相關內容的展現則十分克制地放到後面。
這些產品上的包裝，對於吸引目標受眾是很有效果的，也是遊戲在海外能取得好成績的原因。透過數小時的劇情推進和開局的村莊建設，玩家會對遊戲有一個不錯的第一印象，更容易留存下來。
實際上，本作開發商益世界並非模擬經營新手，而是早就在模擬經營賽道有了多年的耕耘，推出過【商道高手】【我是大東家】【這城有良田】等多款暢銷產品。其中【商道高手】【這城有良田】等都推出了小程式版本，現在依然活躍在小遊戲榜單前列，為公司帶去大把收益。
而細心玩家只要簡單玩過【異世界慢生活】就會發現，這款遊戲的數值體系就是脫胎於益世界此前的成功產品，只是更換了美術包裝和遊戲題材。說到底，角色、店鋪、良田等不同元素的背後，都指向同一套不斷膨脹的數值系統。
當角色在主線劇情裏還在為500個金幣發愁時，玩家只要一天不上線帳戶上就已經積累了數千萬金幣，這無疑是對「模擬經營」的無情嘲諷。
而隨著遊戲揭開多人遊玩的內容（公會、排行榜等），單機劇情的慢生活外衣被無情撕下，又肝又氪的遊戲真面目就會顯現出來。玩家要麽每天花費大量時間做任務不浪費一秒鐘的收益，要麽直接氪金補足自己因「偷懶」未上線而錯過的收益，否則就會很快趕不上大部隊而被公會踢出，遊戲體驗全無。
玩到這裏，所謂的「慢生活」就根本不存在了。玩家無法體驗到如單機遊戲那樣建立好城市之後悠閑地看著NPC熙熙攘攘生活的場景，只能在肝和氪之間作出選擇，或者直接選擇退遊。
這類數值手遊在國內發展已經有十幾年的時間，很多玩家早就對這類玩法心生倦怠。尤其是國內的二次元玩家群體，在體驗過如【原神】那樣的內容向遊戲之後，更是對這些數值型遊戲避之不及。
固然，米哈遊的遊戲也有自己的數值問題，隔壁【崩壞2】的數值都膨脹到正（10^40次方）了。
但無論數值如何膨脹，頭部二遊至少還會花大量的成本去做內容向的更新來留住玩家。休閑玩家如果只是跟著遊戲主線看劇情而不在乎抽卡和獎勵，數值焦慮會低很多。而玩家間的社互動動也往往是在遊戲外的二創社群裏進行，而不是強行在遊戲內的排行榜裏競爭，整體的氛圍都健康很多。
對比之下，「數值遊戲」的架構就直接多了。數值遊戲的本質就是作數學題，低成本獲取玩家，然後讓玩家為比拼數值而充值，直至大部份玩家結束完成一個伺服器的迴圈。對於玩過內容型遊戲的二遊玩家來說，他們對數值遊戲的付費套路會理智許多，大多是拿這類遊戲當個副遊甚至單機來玩，大機率不會充值。
而這也正好解釋了：為什麽【異世界慢生活】免費榜第一卻暢銷榜百名開外。吸引來一批反正也不充值的玩家把這款遊戲當作一個單機玩，遊戲的暢銷榜成績自然上不去了。當然，現在唱衰遊戲還為時尚早，或許廠商自有辦法撬開這批副遊玩家的錢包。如果能做到那當然是廠商的本事。
總之，對於從小在數值手遊裏摸爬滾打走過來的國服玩家來說，對數值手遊多少內建免疫抗體。尤其是玩過內容型遊戲後，二遊玩家的品味提高了，對付費也沒有那麽上頭了。正如遊戲研究者劉夢霏所說：玩過好遊戲，才是防沈迷的最好方法。
而這也是國內的數值手遊逐漸轉向小程式端，越來越回避年輕玩家的原因。雖然很多分析會將原因歸結為年輕人經濟實力弱付費能力低，但在我看來，數值遊戲越來越難以撬開年輕玩家的錢包才是真正的原因。
蘑菇怎麽成了外服密碼？
分析到這裏，有一個問題就不得不需要解釋。那就是如【異世界慢生活】這樣的遊戲為什麽在海外反而能取得不錯的成績？按理說，海外有濃厚的PC/主機遊戲歷史，吃過細糧的玩家應該更多，怎麽反倒玩起國產的數值遊戲來還那麽上頭？
這個問題的答案不難回答。我們無需把海外玩家看得多高大上。中東土豪照樣愛喊兄弟一起復興故國，日本玩家被JRPG裏的數值折磨半生，突然遇到摸透人性弱點「有錢就能變強」的國產數值遊戲，也是會感受到一點「中式數值震撼」的。
而且比起海外競品，國產數值遊戲還有著更用心的產品包裝，更有趣的素材廣告，更大方的福利派送。拼產能，國產遊戲是一點不虛。
唯一的難點是，海外這批玩家屬於小眾人群，很難被精準定位。而「異世界」這個關鍵詞，正好能把這批玩家從二次元分流出來，幫助中國廠商找到目標群體。
觀察【異世界慢生活】在海外投放的素材就能發現，「蘑菇」是遊戲玩梗的重點。事實上，蘑菇在不知不覺間已經成了一個流量密碼。它有著更強的暗示意味，配合各種搞怪素材或美少女COS非常吸量。
日服廣告：送2500抽
去年4399（Joy Net Games）的【菇勇者傳說】就在海外，尤其是日服取得了巨大的成功。遊戲的一大玩梗賣點也是蘑菇。
正是這批「蘑菇」，讓中國廠商找到了日本二次元裏的那批大齡玩家群體，挖到這個小金礦。
如今的日式輕小說，尤其是異世界題材，已經有相當大的中年讀者群體。這個群體的特征是沒有精力花費大把時間在娛樂上，書也只想找不用動腦的「慢生活」輕小說看看，遊戲也只想找殺碎片時間的手遊玩玩。與年輕時對比，他們唯一變多的就是兜裏的可支配收入。
換句話說，海外也存在一批【傳奇】玩家。但海外玩家的回憶不是【傳奇】，而是JRPG裏的異世界，我們的出海產品就以這個方向去包裝自己的產品，最終掙到了這批海外【傳奇】玩家的錢。【異世界慢生活】和【菇勇者傳說】都是比較成功的個案。
這樣的策略的確有效，也掙到了錢，但代價也不是沒有，最大的代價就不利於自有IP的形成。就比如【異世界慢生活】本身算是「續作」，其前身isekai: Demon Waifu在北美推過幾年，但成績並不理想。新作出上線與其是借前作的聲勢，更多是利用聯動和投放蹭知名異世界題材作品的熱點。
這樣做的好處自然是大大降低了使用者獲取成本，但壞處就是產品自身的辨識度不足。角色無法出圈，沒有玩家二創，遊戲也就吃不到寶貴的社群流量，很難像內容型二遊那樣賣角色。氪金玩家只看角色強度好不好用，數值膨脹等問題也會很快到來。
如果以【異世界慢生活】為關鍵字去搜尋，你會搜出很多與遊戲無關的異世界題材作品，而在與遊戲有關的搜尋結果中，高點選量的也都是與COSER合作的內容，而鮮有玩家自創內容。
這都說明本作的角色很難掀起玩家的創作欲。這樣的遊戲一旦停止買量，排名都會飛速下降。這也是益世界、4399、海彼、波克等廠商的「行銷費用」總是無法降下來的原因。
都是樸實無華的商戰
無論是異世界還是別的題材，國內廠商在海外找機會，往往靠著這樣一股巧勁。對於這種四兩撥千斤、在夾縫中求生存的打法，國內廠商的確有兩把刷子。
而日服成功的「蘑菇」們之所以國服成績平平，除了玩家生態不同，還有一個重要原因就是國內實在太卷了。
在海外，廠商只要錯位競爭，找準目標受眾，打打當地的競爭對手還是有一定勝算的。但在國內，任何一個流量窪地馬上就會被演算法嗅探發現，把買量成本拉上去，根本不會像海外市場那樣給廠商發掘異世界這種「慢生活」題材的機會。國內的數值遊戲商場如戰場，一年就可以叠代好幾次熱點，誰慢誰就死。
所以，對益世界而言，【異世界慢生活】國服成績不佳或許本就在他們意料之內。它手裏已經握有【這城有良田】這款在題材上更適合中國寶寶口味的產品，有第二個爆款最好，沒有不焦慮。
4399的【菇勇者傳說】其實有著同樣的軌跡。雖然外服表現良好，但其國服【冒險大作戰】成績一直平平，直到推出小程式版本才有所起色。但面對巨大的買量競爭，最終4399還是選擇差異化更大的產品去力推，而不是再把預算浪費在「蘑菇」上。
小遊戲的這個環境是否健康？就看你從哪個角度去看了。效率總會有代價，慢生活也不是從天而降的。每個時代都會有每個時代自己的節奏，去契合那個時代的節奏才是生存之道。
就像中國二次元現在不需要慢生活，不意味著永遠不需要。也許20年後，當如今玩著【原神】長大的那批玩家40歲了，就很可能會需要一款【異世界慢原神】來打發自己的業余時間，在膨脹的傷害數位裏回憶自己年輕時打深淵的激情了吧。
