中國企業在馬來西亞承包工程、勞務合作方面注意事項

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中國企業在馬來西亞承包工程方面注意事項:

(1)抓住市場機遇。近年來,馬來西亞經濟穩定增長,尤其是繼第九個五年計劃(2006-2010年)之後,政府於2011年開始執行第十個五年計劃(2011-2015年),並陸續推出五個經濟發展走廊,國家財政預算撥出大量款項發展大型基礎設施專案和民生工程,改善投資環境,縮小地區差距,全面提升國家經濟發展水平。日前,馬來西亞的重點工程有檳城第二大橋、砂撈越紙漿廠、國家高速寬頻網建設及巴貢水電站等專案。企業應當抓住馬來西亞新一輪基礎建設的機遇,積極開拓馬來西亞市場,藉助馬來西亞天然的地理區位優勢和與中東國家的宗教聯絡,謀劃進入東盟國家和中東國家市場的長遠戰略。

(2)選好經營方式。馬來西亞推行一些大型政府私營化工程,這類專案通常需要馬來西亞政府提供擔保,向銀行、金融公司或外國機構借款,因此中國企業假如想參與,必須選擇有實力、講信譽的當地公司作為專案合作伙伴,利用其關係和背景,共同實施專案。中國工程企業進入馬來西亞承包工程專案,為跟蹤專案和實施現場管理,建議在當地註冊公司。

(3)因地制宜,實行本地化經營。馬來西亞國外來勞務數量龐大。2011年8月1日,馬政府開始執行非法外勞「漂白」計劃,截至2012年,馬來西亞共有外勞157萬,包括建築業22.7萬人、服務業13.9萬人、製造業60.6萬人、種植業31.4萬人、農業14.3萬人以及家政業14.3萬人。外勞成本比較便宜,中國工人的競爭優勢不顯著。中國企業在馬來兩亞開展承包工程業務的重點是工程設計和專案現場管理,施工人員應岡地制宜,僱用外勞,並在部分現場管理崗位聘用當地人員,實行本地化經營。

(4)量力而行。在馬來西亞開展工程承包,業主會根據專案情況要求承包商具備一定資質,專案執行需要一定的管理能力、融資能力和人力資源,跟蹤談判專案需要較強的交涉和談判能力,洽談專案合約需要較廣的人際關係,否則會遭遇許多困難。中國企業剛進人馬來兩亞時要客觀評估自身實力,重視困難,總結以往中國公司的經驗教訓,量力而行,找好市場切入點,不要盲目行動,貪大求全,一味追求大型或施工難度高的專案,以免為企業帶來不必要的經濟損失。

中國企業在馬來西亞勞務合作方面注意事項:截至2012年底,馬來西亞尚未對中國開放普通勞務市場。根據中馬兩國政府達成的諒解備忘錄,馬來西亞白2004年開始向中國開放陶瓷、古建築維護、木器加工以及傢俱製造四個領域,但是由於馬方僱主提供的薪水較低,上述領域勞務合作尚未得到有效履行。此外,馬來西亞政府允許其國內緊缺的技術工人和工程師到馬來西亞工作,但需要與僱主事先簽訂用工合同,約定工資及工作時間,並辦好工作準證。