齊魯晚報·齊魯壹點 李其峰 實習生 康聚愷
11月27日一大早，車開到沂河新區朝陽街道的養馬莊村，一下車，臨沂初冬的風迎面撲來。胡德銀縮緊了脖子，哈著熱氣，從懷裏掏出養殖場大門的鑰匙，一溜煙鉆進了種狗大棚裏。
「背毛純色、四腿有勁、兩耳略尖，這批小家夥，得賣出個好價。」從狗欄拎出一只還未斷奶的柯基犬，胡德銀怎麽看怎麽喜歡。「去年我這個場子賣掉2000多只狗，交易額到了120多萬。」看著從淮安趕來的采購商的驚訝表情，胡德銀趕緊揮揮手，「就這，在俺們村都排不上號。」
啥村？這麽厲害！
一年賣出30余萬只狗
昔日「養貂村」為啥「騰籠換鳥」
胡德銀可不是吹牛。從養馬莊村兩委今年統計的數據來看，去年村裏這塊占地1000畝的養殖園區裏，400余位養殖戶共開了120家養殖場，有規模數十只種狗的「夫妻店」，也有五六百只優質犬的標準養殖基地，全村去年一共賣出去了30多萬只狗。
胡德銀的寵物狗養殖基地。
「俺這個村，養百余只狗的場子就有三十多家。」介紹起村裏的「養狗大戶」們，胡德銀如數家珍。要問為啥村裏出了這麽多養狗能手，胡德銀頗得意地翻出手機裏的照片，「我們可是養了40多年的水貂和狐貍，養小狗還不簡單。」
1972年，村裏幾位農戶從外地帶來2只種貂，試養成功後的幾年，在全村組織起了養殖技術交流。「從生活習性到配種產仔，當時全村老少爺們聚在一塊出主意，硬是把這些‘洋貨’在我們村裏紮了根。」胡德銀說，鼎盛的時候，全街道16個村有2100多人都在從事養殖業。
「後面動物皮毛訂單下降，賣不動了，我們搞養殖的也沒利潤賺。」胡德銀說，從2016年開始，村裏養水貂和狐貍的農戶就變少了，搞了半輩子養殖，如今咋找出路？
大家夥都在犯愁的時候，農村大集上的賣狗小攤，給村裏幾位養殖大戶提了醒。在了解市場後，村裏幾個人算了算賬：水貂一年就產一窩，幼崽飼養周期少說半年，這狗崽一年兩窩，斷了奶就能送出去賣......有了點子，村委把幾個大戶拉過來開會一合計，有得賺，那就幹！
2017年開始，養馬莊村原本做毛皮生意的養殖戶們開始轉型養狗，昔日的風光又逐漸出現在公眾視野。村民們「騰籠換鳥」的背後，是再次鼓起來的腰包和2023年全村超1.8億元的產值。
一只狗叫價48萬元
小村子何以引來「 業內大咖 」落戶
從養貂轉型到養狗，村民們戲稱是「隱姓埋名」。可如今「養馬莊」在寵物狗界，名氣可不小：開封狗市、北京通州狗市、鞍山狗市和成都狗市，以往全國幾個大型的寵物集散地區，在如今的養馬莊村，隨處可見掛有它們牌照的車輛停靠。
這些車有大部份是奔著村裏「明星種犬」——「小男孩」來的。
胡紅科飼養的「明星種犬」「小男孩」。
「這只種犬今年有人出價到48萬元，它也是我手裏配價最貴的種犬，‘出場費’就要1萬元。」在臨沂新起點種犬借配基地，經營種犬借配生意的胡紅科有些得意地介紹著他飼育的碳烯犬「小男孩」。
兩年前，胡紅科花了近30萬買下它，無論是血統、形體還是性格，都是繁育種犬中的極品。優秀的品質讓「小男孩」聞名養寵圈，從今年開始，各類演出展會、廣告接單不斷，全國各地前來配種的客戶也已經排到了2025年5月。
老家是遼寧鞍山的胡紅科，如今在臨沂市經營著兩家配種基地。過去幾年從鞍山來往臨沂數十次，今年年初，他幹脆把自家生意搬到了臨沂市。
「2021年起，村裏的養殖戶陸續聯系我，希望我能把優質的種狗帶到村裏借配。」胡紅科說，剛來村時，養殖園裏的寵物狗品質整體偏差，市場價格提不上去，育種方面也需要精進，但1000畝養殖園區的規模讓胡紅科看到了在臨沂的市場空間。回去後，他準備了30條各類優質種犬帶往臨沂，這也是他第一次帶這麽多犬種去往外地。
村民有了優質種狗，出欄犬種的品質和經濟效應也越來越好。「今年年初村裏人跟我反映說雄性種犬配價太貴，我盤算了一下今年村裏需要配種的數量，決定幹脆把生意搬到臨沂來做，用省掉來往的路費去降低配價，也減少了運輸過程中給種犬帶來的風險。」到了年中，胡紅科已經帶了200余只優質種犬駐村，成為「新養馬村人」。
在胡紅科視角裏，養馬莊村能把寵物狗養殖做大是有原因的。「這裏以前做毛皮動物養殖的，比起以往復雜精細的飼養程式，狗的養殖難度對他們來說簡直是‘小兒科’。」技術有支撐，村裏人做生意的豪爽也讓胡紅科心儀此處。「這裏的人都‘識貨’，了解優質種犬的市場價格，做起生意來也省心。」
送走今天的客商，胡紅科也開始著手準備帶著「小男孩」去參加下一個全國寵物狗展。越來越多的人透過它了解到了養馬莊村養殖園區，「小男孩」的步子越走越遠，「臨沂種狗」的牌子也越叫越響。
30畝交易市場在規劃
「養狗村」裏盤算著 大夢想
「老鐵你稍等一下，你要看的那只比熊這裏有。」說話間，李言濤的助手從隔壁養殖基地找來顧客需要的犬種，在直播間定好價後，李言濤從養殖戶手中買下了犬種，送往客戶目的地。
在全網擁有超40萬粉絲的李言濤，在網路平台上從事著寵物活體售賣工作。今年10月15日，他把工作室搬進了養馬莊村。「在老家費縣的時候，因為沒有那麽多品類的犬種，店鋪的銷量一直上不去。」在得知臨沂還有大規模寵物犬養殖園區後，李言濤當天便驅車趕來，看完養馬莊村的養殖規模，他興奮得整宿沒睡好，「感覺有海一樣的商機在向我招手。」
李言濤在短視訊平台直播。
有村裏豐富的犬種做支撐，靠著自己在平台上的影響力，李言濤在網路上給來自全國的客戶牽線搭橋買狗，店鋪的銷量也在這個月創下新高。這種「前店後廠」的模式，也給村兩委提了醒：在保持傳統的養殖模式下，是不是也可以把銷售店鋪開進村裏來？
養馬莊村的犬種多年來一直是由外地客商前來采購，再由他們售賣至全國。村民一直從事犬種飼養，雖然養殖技術精進，但相對高價出售的寵物犬，他們的利潤率並不高。
在今年，臨沂市畜牧發展促進中心專家給村子的困局支了招：成立行業協會，保持合作競爭；品種結構最佳化，打造品牌效應；開拓銷售渠道，打造銷售集散中心。
實踐出真章，李言濤工作室的這個例項，驗證了專家意見的可行性，也給村裏人打了個樣。
11月初村兩委會後，全村上下做出了三個決定：一是在村裏辦電商培訓班；二是要在村頭，蓋一座30畝的寵物交易市場；三是要在村裏成立寵物行業協會。
「年輕人有想法，老一輩有技術，網路直播雖不是什麽新鮮事，但打造線上寵物市場在各大平台還是大有可為。」養馬莊村黨員活動室裏的桌上，擺著厚厚一沓草案。看著規劃好的養殖場平面圖，村黨支部書記孫青信心滿滿，「明年年初我們村裏的協會即將成立，由養殖大戶帶領，交流養殖售賣經驗、劃分了售價範圍、共享市場資源。」
對於未來發展的方向，村裏的年輕人和老年人都很支持。「年輕人想法多，轉得快，他們做電商做銷售，效果比只會在家裏養狗強。我們就想弄一個大一點的狗市，把咱們養馬店村、臨沂的種犬品牌打響，全村這麽多好的犬種，等著知名度上去了，往後的出售價格也就能上去了。」在村前頭規劃出的寵物交易市場建設用地前，胡德銀每天都回來轉一轉，他和村民所期待的「萬犬同吠」盛景，也從設計圖中徐徐鋪開，逐步落地成為現實。
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