內容來源： 筆記俠（Notesman）
高級筆記達人 | 李雲 責編 | 柒 排版 | 五月
第 8771 篇深度好文：7215 字 | 13分鐘 閱讀
商業思維
筆記君說：
過去一年，政治變化不斷，經濟形勢沒有最慘、只有更慘。很多人對未來感到迷茫，信心也越來越不足。
但機會往往在此時產生。
何帆教授認為，中國未來還是有幾大比較確定的風口，比如新技術革命、老齡化及出海業務。
但現在這些還是「看得見，摸不著」的方向，我們需要備有兩套方案：一是保證先活下去，從山頂走下來，熬過低谷，向著確定的方向前行；二是保持自己的專業深度，期待靜水流深，待到花開的那天。
總之，困難與希望同在。今天這篇文章，何帆教授就帶我們一起梳理當下的挑戰，展望未來的機會。
一、當下，我們面臨哪些挑戰？
1.中國經濟只是遇到了小問題
2024年年初，大眾普遍比較焦慮，當時有個說法「中國經濟沒有大病，只是小感冒」。
如今一年過去了，這場「感冒」並未痊愈。
2024年9月份之後，國家政策訊號愈發清晰，能看出政策導向是要保增長，這是一個好訊息。
但壞訊息是，到目前為止，這並沒能夠扭轉市場預期，因為這裏面存在一個關鍵問題——訊號傳遞。
其實，中央層面的政策重點，不在於政策支持力度的大小，而在於必須將政策訊號明確無誤地傳遞出去，這樣，才能真正對市場發揮作用，推動經濟形勢好轉。
2.大眾信心，需要一個建立過程
2008年，全球金融危機時期，國家推出「4萬億」刺激計劃，當時居民消費並不多，但關鍵在於政府釋放出了強有力的訊號，讓老百姓感覺到政府會兜底，所以有信心、敢花錢。
當前，雖然政策訊號看上去很多，但人們卻不知道如何解讀，這就會產生資訊不對稱的問題。
以特別國債為例，現在已經發行了不少特別國債，但宣傳沒跟上，很多人都不知道，這就導致政策效果大打折扣。
從宏觀經濟學角度看，當下的問題很明晰，拋開長期結構性問題不談，短期就是總需求不足。
要解決總需求不足，就得擴大內需。
而消費和信心，往往需要一個建立過程。在這個過程中，政府不僅要表明借錢花錢的決心，還得清清楚楚告訴大家打算怎麽花這筆錢。不過度幹預，也表明決心，這樣，才能形成有效的市場聯動。
二、信心，比黃金還重要
1.有分寸，才能有創新
在經濟發展過程中，似乎存在一個悖論：政府期望經濟蓬勃發展，可有時政府這只 「手」 管控過多，動得過於頻繁，難免帶來困擾。就如亞當斯密所言，繁榮、和平、低稅以及一個適度 「無為」 的政府能帶來諸多益處。
但中國智慧有著獨特的高明之處，老子講「無為」，並非是真的什麽都不做，實則是對做事分寸感的精妙把握。
就拿文旅行業來說，放眼全球，未來最具潛力的文旅市場大機率在中國。盡管地方政府前期走過不少彎路，大建千篇一律的古鎮，不少淪為「爛尾」，但不可否認其真心想把文旅搞起來的決心。
後來各地又紛紛跟風大搞網紅計畫，但發現熱度難以持續，如今又轉向做內容，大家互相「卷」起來。
在這一過程中，各個地方政府不斷試錯、叠代，慢慢摸索出平衡之道：既能為文旅發展搭建展示平台，滿足大眾需求，又不會過度幹預。
中國酒店文旅產業，以及景區推出的各種節目，這種「卷」的程度在全世界範圍裏都很少，但恰恰就是在這個激烈競爭、不斷內卷的過程中，才孕育出了創新。
一方面，政府不可能徹底「無為」，不然容易亂套；
另一方面，這種適度作為、把握分寸的模式，既契合中國文化傳統，又能被大眾接受，假以時日，必能推動文旅以及更多行業進入新的發展階段。
2.企業和消費者，需要的是信心
當前，很多企業家也信心不足。政府如果管控過嚴，他們心裏發慌；若適度「無為」，反而能讓他們心裏踏實，知道不會被管得太死，能安心謀發展。
回看1984年創業的那批企業，像海爾、聯想，至今已走過40年，如今似乎進入一個瓶頸期。
無論是企業，還是我們這代人，都感覺前景不明朗，機會稀缺，仿佛陷入一種無奈接受現實、放棄幻想的狀態。這會不會讓年輕人追逐夢想的朝氣不再，心態逐漸變得暮氣沈沈呢？
我們可以看一下日本。
日本也曾經歷高速發展的蓬勃期，比如在20世紀80年代，吉蔔力工作室的作品宣傳詞是「再強大的敵人我們也能戰勝」。然而，到了1994年，【百變貍貓】的宣傳詞卻變成「當個貓，也不錯」，那種沖勁明顯消退。
但中國的情況有所不同，尤其是年輕一代，他們的個人素質和能力遠超以往。
所謂的「躺平」，並非真的消極怠工，而是他們想明白了。他們不願按老一輩既定的模式走，不甘淪為被隨意收割的「韭菜」。他們其實有著默默奮鬥的目標，只是旁人未曾察覺。
這代年輕人對規則的公平極為敏感，同時也格外在意生活品質，追求自由表達，審美需求更是大幅提升。 他們看似「躺平」，其實是在以自己的方式追求想要的生活，開辟出另一番天地。
三、未來3大出路：
新技術革命、老齡化、出海
1.新技術革命
未來最確定的事是新技術革命，包括人工智慧、電動汽車、新能源等等。
我認為人工智慧不一定是最主要的。相較而言，電動汽車對城鎮中產以上的人群影響更為深遠，他們的生活方式將會被改變，汽車從代步的工具變為移動的生活空間。
從這一點來看， 新技術革命的主角並不是技術有多麽領先，而是它能否為更多行業和個人賦能。
嚴格來說，新能源也不是特別了不起的技術，但一旦新能源代替了傳統的化石燃料，這種革命性是無法估量的。因為所有的工業化、城市化到最後都是能源，電動汽車的背後是能源，人工智慧的終點也是能源。因此，新能源對未來的影響很大。
從現有的格局來看，這三個行業都大局已定，方向也非常明確，而且中國非常具有優勢。
2.老齡化
中國的老齡化大致可分為兩個階段。
第一個階段， 上世紀60年代的嬰兒潮，現在已經變成了老人潮。這部份老年人現在是社會各個階層中收入沒有下降，且有消費儲備的一個群體。
但這個群體與其它消費群體又有所區別，其它群體多多少少希望透過消費來彰顯自己群體的風格特性，比如二次元群體的消費。
唯獨老年人不喜歡提供給他的產品貼上「老年人」的標簽，他們有許多適老化的產品需求，但一旦貼上「老年產品」的標簽，就會立刻產生抵觸甚至拒絕。
這只是在老齡化過渡時期帶來的影響，他們大部份都在60歲左右，他們在心理上並沒接受自己成為了老年人，生理上也沒有真正成為需要別人照顧的老人。
第二個階段，
是到了70歲、80歲的年齡。在這個年齡，他們的身體大不如前，需要更多地照顧，這會帶來兩個巨大的需求。
① 制造業機會
首先，現在的房屋，包括基礎設施需要全盤叠代改造。
中國房地產行業鼎盛時期的設計在各個方面都不符合老年人的居住，如地板太滑、門太窄、廚衛太高等弊端。
而中國90%以上的老人都選擇的是居家養老，可以想象，在70歲之前，他們可能會趁著自己還能折騰，對自己要居住的房屋做適老化的裝修升級。在人口如此眾多的中國，房屋的升級叠代速度可能會超出我們的想象。
如果你做的制造業，就朝著硬體改善的方向去想辦法，老人可能需要一些更智慧化的產品或設計。
但要註意， 做適老化產品必須要關註使用者的體驗和情緒價值。
可能從功能上，直接安裝一個扶手是最方便的，而一旦裝上了扶手，就會時刻提醒他「你老了」，這會讓他們非常反感，而他又有這樣的需求，怎麽辦呢？其實可以把桌子、椅子、門這些當作一個隱蔽的扶手。
② 服務業機會
假設要進入老年服務，就必須先找到一個細分的賽場，切入足夠深，用最快的速度跑出來之後將其標準化、流程化，上到一定規模，成本也才能下來，品質也才能有保證。
比如做老人洗浴的，就不會涉及家庭保潔方面，這樣流程非常容易標準化，客戶的預期也非常穩定，也最容易交付。
並且，將其標準化、流程化之後，才有可能結合人工智慧、自動化等技術進行賦能。
3.中企出海
如果之前的「出海」只是一種「選項」，那麽現在就是不得不做出的「選擇」。
這是因為，國內制造業在很大程度上是憑借國內資本、技術與勞動力的結合，以滿足國內需求為導向發展起來的。
但真正的需求還是在全球市場上，因為中國的供給能力太強，逼得中國的資本帶著中國的技術到國外去，但這條路目前還沒完全走通。
其實，企業出海，無非是找到一個生產要素重新組合的方式，而生產要素無非資本、土地、勞動力這幾種。
資本的國際化程度很高，你根本不需要到海外找資本，它會到中國找你；而海外拿地更沒有優勢，因為任何國家都沒有像中國一樣把工業的基礎設施做得如此之好，因此土地也不是優勢。
所以，我認為中國企業出海的真正優勢是海外招工。可能他們認為中國的工人最好用，但他們忘記了一點，在80年代第一批外資到中國之後沒有留下來，原因是認為中國工人太懶。
其實那個時候的工人大都是國有企業的工人，心理上還有不為資本家賣命的抵觸情緒。而真正勤勞的工人是農民工人，頭天還在插秧，第二天就變成工人。
所以，我們要把我們曾經的經歷轉變成出海的思路，只要激勵機制得當，所有人都能成為人才。如果你還抱怨底下的人不好好幹活，很可能是管理上的問題，是你沒把他放到合適的位置上。
比如，有企業發現印度女工的熟練程度超過了東莞的熟練女工，在某道工序上改變了取放工夾具的方式，時間減少了1/3，效率也提高了1/3。
比如墨西哥的工人，在很多人的印象中比較懶，但有的企業家認為這些藍領工人挺實幹的，他可能沒有創意，可能沒有靈活性，但絕不會偷工減料。
其實在不同的國家或地區，工人都有其各自的特點。中國資本與國外勞動力的結合，可以彌補國內日益稀缺的制造工人的瓶頸，這將是未來巨大的趨勢。
最後， Made in China的產品可能會越來越少，但全球制造會因此打上一個中國烙印，未來全球制造的中國濃度反而會越來越高。
四、不下牌桌：
先保證活下去，再期待靜水流深的創新
未來，創新之路肯定是要走下去的，但這三大風口到現在還是「看得見，摸不著」的狀態。
新技術方面，還沒有大規模的國民級的套用場景，大家都還在摸索中，所以現在進去是先驅，更可能成為「先烈」。
老齡化方面，70歲、80歲老年人對硬體和軟體的巨大需求也沒有顯現出來。
中企出海方面，就連比亞迪這麽優秀的企業，還在想著用國內的方式去管理當地的工人，可見還沒有下定決心融入到當地。
這當中，必然會經歷一個試錯的階段，而在這個試錯的過程中必須準備兩套方案。
1.既然「摸不著」，那就先活下去
因為「看得見」，但「摸不著」，所以我們現在先要想怎麽活下去。而活下去則面臨一個下山的過程，因為我們現在大機率都站在山頂。
所以，好訊息是已經站在山頂了，壞訊息是你往哪個方向都是下坡路。
轉型，就像你擡頭往遠處看，發現一個比當下山頭更高、更璀璨的山峰，但壞訊息是你不能坐纜車過去，你得下山，走到峽谷的最深處，然後才能上山。
創新，也是同樣的道理。 一旦你上到一個小山山頂，不退卻就會困在那個山頂，也就無法進步。
未來一段時間內，可能很多行業和企業遇到的問題就是得準備退卻、下山，你心裏難免會很難受，因為你已經做得這麽好了，卻不得不退步。而恰恰在下山的過程中，可能是超越對手的最佳機會。
在下山的過程中，有人可能用上山的方式下山，膝蓋可能受不了；有人可能在下山途中迷了路；有人可能總是在下山，甚至提前退場。
那些能夠堅持下去，且轉型速度夠快，又能看準方向提前布局的人，等到風口真正來臨時，他其實已經準備好了。但風口還沒來臨的時候，要有平穩的轉型策略，把當下最難的這段時間熬過去。
這個時候，可能要專註於降本增效，或者做個小小的IP，滿足大家的情緒價值。
2.真正的創新，往往靜水流深
無論是降本增效，還是微創新，其實都還得朝著幾大方向前進，透過慢慢積累，預備好未來的反轉：有可能現在你瞧不上的東西，未來會變得很厲害；而現在很厲害的東西，可能未來就消失了。
比如遊戲行業，前幾年如同過街老鼠一樣人人喊打，遊戲版號也很難拿到。
而去年火爆全球的現象級遊戲【黑神話·悟空】，其實並不是突然出現的，而是因為整整一代人都變了，做遊戲的人變了，玩遊戲的人也變了，經過長期的積累，在去年才爆發而已。
這對很多電影或者媒體行業都有很大的啟發，之所以做不出創新，並不是環境的限制，而是你能力的限制。
到最後你會發現它其實是一個正向反饋，無論是政府，還是公眾，都期待有人能搞出一個牛掰的東西。只要搞出這個東西來，大家就會改變原有的觀念。
比如，家長不讓孩子打英雄聯盟可能有他的理由，但不讓孩子玩【黑神話·悟空】，就好像不支持弘揚中國傳統文化一樣。
【黑神話·悟空】經過近十年的積累，才會突然看到這種變化，而未來會有更多行業都會有這種變化，這就是不下牌桌的創新。
它不像德州撲克一把定輸贏，有點像摜蛋，一局的輸贏不重要，只要堅持最後一把在台上，就可能有機會。
德州撲克只有52張牌，從已發的牌可以根據機率算出一個結果，而摜蛋是兩副牌，其中還有「癩子」 （可變換的牌張） ，不確定性太大了，所以摜蛋的規則在剩下10張牌的時候必須報牌，這說明到最後變數越來越多。
如果高速增長時期的遊戲規則是德州撲克比大小的規則，那麽現在低增長時期的規則就是摜蛋這種不下牌桌的規則。
不確定性越多，策略組合也就越多，無論采用什麽策略，最後追求的目標一定是跟隊友一起熬到最後，哪怕前面沒有贏，只要熬到最後，你就有機會。
舉個例子，有一家鐘表廠，經過數十年沈澱，它在這方面的制造技術已經非常成熟了。
可是後來行業衰落了，它怎麽辦？是選擇退場，還是再想想辦法？鐘表的訂單接不到，它的產業鏈資源還在，它去接其他各種活，給手機做零部件、給無人機做零部件，嘗試了很多不同行業，活了下來。
後來，遇到發射商業火箭的公司，這家公司在考慮火箭噴嘴的一個零部件制造的問題：當商業火箭的制造量增大後，能不能找一家大規模生產精密零部件的企業來供應，將成本降下來？
於是，這家火箭公司在網上檢索，找到這家鐘表廠。打電話過去問，鐘表廠說，你們這個訂單我們能接，但你們的要求苛刻，我們只能報一個比較貴的價格，你們看能不能接受？結果拿過來一看，鐘表廠的報價是火箭公司原來價格的十分之一，而且精度還比以前更高、速度更快。
其實，中國到處都是這種能力溢位的企業，你苦思冥想解決不了的問題，別的行業卻天天都在正常幹著。所以，不同行業的溢位，如果相互能做乘法，最後結果都是不得了的。
3.在什麽舞台，就唱什麽戲
我們現在的創新，不像馬斯克那種改變世界的創新，因為我們的創新環境不一樣，在什麽舞台就要唱什麽戲。
矽谷集中了全世界的資本，有全世界最新的技術，有全世界最牛的人才，沒有一點「宏大敘事」，說得過去嗎？
而在中國，講這些「宏大敘事」可能分分鐘死掉，因為資本不會投錢，資本必須看到商業模式已經跑通，即使賺的錢不多，也至少能證明這條路方向的確定性。
從中國民用航天的發展就可以看出明顯的區別。中國民用航天企業都在摸著馬斯克的石頭 （space X） 過河，技術都一樣，但風格完全不一樣。沒有哪個中國民用航天企業家會像馬斯克一樣全世界講願景，都非常謹慎。
大家技術路線都一樣，但舞台不一樣，劇本不一樣，我們所做的創新就是為了不讓自己下牌桌的創新，而馬斯克是為了改變世界，很難說最後到底誰才是贏家。
五、轉變觀念，重新思考人生周期
人的一生，無非是少年、中年和老年。不同時期，對於少年、中年和老年的定義又不一樣。
原來的少年是18歲，上大學之後開始獨立了，22歲畢業就真正走上社會了。
但現在30歲之前基本都是少年。從20歲到30歲之間，就多出來了一個人生階段，我將其稱為「成年的實習期」。
沒有這個階段還不行，他必須去試錯：在情感上試錯，才能發現自己想要的生活；在工作上試錯，才能發現自己是否適合某個行業或者適合去創業。
在試錯過程中，他們又是學校出來的，經濟收入上又得依賴家庭。這樣就把中年的時間大大壓縮了。
原來的中年是20 歲到 60 歲，現在就變成了30 歲到 60歲。原來有40年時間可以高速增長，有40年時間來改變自己的命運，而現在只有30年時間，增速比原來慢，壓力又非常大，總之非常難。
如何破局呢？
從開源角度， 你得考慮60歲之後的收入從何而來。從這個角度來說，中年階段還有適當提高、加速的機會，那些借助已有資源的實業是最容易加速的。
在這個角度，二代創業比白手創業發展的速度會更快。原來提到二代都是傳承，而傳承一定會失敗。成功的二代，都是在原有資源的基礎上，根據時代的變化做出新的東西。
從節流方面，
錢是可以省出來的，原有一些太沈重的家庭負擔可以不必支出。
第一個省下來的負擔是買房，買房原來的目的是期待資產價值能跑贏通脹，現在房產資產價值在「跌跌不休」。
去掉這個執念後，這個負擔就沒有了。而你的生活會更自由，想離開城市就離開城市，在人生的不同周期，孩子小的時候可以選擇住得離學校近，老的時候可以選擇住得離醫院近。
另一塊龐大的無用支出是教育支出，教育使得一代中年人無比焦慮，錢投進去了，投資收益又極低。
在某種程度上，這個錢是白花的，哪怕砸出一個長春藤聯盟名校或者北大清華，最後都要當實習生，而且不一定能當得上。而哪怕上一個很平庸的大學，以後也有機會。
改變觀念之後，你會發現，不是教育對孩子不重要， 那些真正對孩子重要的教育是讓他們提前熟悉真實的世界，掌握在真實世界中能夠生存下來的能力。
比如，如何跟別人打交道？如何察言觀色？如何有強調的心理承受能力？如何管理自己的時間？這些都是社會上的核心競爭力，而這些能力不是花錢就能學來的。
所有核心的技能、基本的技能都不需要花太多的錢。一旦想明白這一點，早教、培訓班這些費用大部份都可以省掉的。一旦減掉這部份費用之後，中年家庭的負擔
（至少是心理上的負擔）
會得到很大緩解。
這時， 你得重新思考你的人生周期，因為上一代的人生周期對下一代完全不適應。你不得不提前布局，不得不考慮退休之後能做些什麽，工作也好，愛好也行，總應該有點事幹。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
