上任後「大刀闊斧」改革；「無中生有」發展遊戲產業，使藍天經濟城成為上海遊戲產業的高地；憑著一股子拼勁和闖勁，備受質疑的「走出去招商」理念有了起色和突破……
裴家文自2006年4月起擔任上海嘉定藍天經濟城黨委書記、總經理，16年來，他不斷帶領公司轉變招商思路、創新服務機制，推動藍天經濟城實作了快速發展，捍衛了藍天在上海嘉定33個經濟小區中的領頭羊地位。
裴家文工作照片 本文圖片均由受訪者提供用制度規範人，用機制激勵人1986年，裴家文剛畢業就進入上海機床電器廠工作，17年的時間，他一路從工藝員做到了副總經理。2004年，工作能力突出的他被調任至藍天經濟城，一幹又是近20年。
回想起剛進藍天時，「當時的藍天基本上沒有什麽制度可言，個人業績的評定也沒有科學的考核方式。年終發獎金時，班子開會都要開到半夜，要討論每一個員工的工作表現和獎金額度，這樣下去，企業怎麽發展？」裴家文回憶說，當時心底就有個聲音：藍天要改。
2006年，裴家文上任藍天總經理的第一件事就是「大刀闊斧」推動建章立制，在藍天實行了十幾年的制度開始被打破了。以前由領導決定拿多少錢變成了以崗定薪，做什麽崗位就拿多少收入；年終獎分配不需要再開大會決定，所有獎金以目標為引領、用績效來考核，能者多得。
改革必然會碰到阻力，很多老員工排斥新的制度，甚至消極怠工；也有「和事佬」勸他不要這麽堅決，慢慢改。裴家文說：「慢不了，只要我在藍天就必須改。不管你接不接受，要麽留在藍天努力工作，要麽離開藍天另謀他路。」
對於看準的事，裴家文從來不含糊。2007年，裴家文又提出將藍天「條線式」的企業服務管理模式改為「條線」與「板塊」相結合的服務模式，將所有招商員分為10個板塊，每個板塊由1名責任人和2名組員組成；再將城內註冊企業，按規模大小、以一定比例分配到每個板塊中，企業管理服務由各個板塊「承包」。有別於單純的「條線式」管理，實施板塊管理制度後，企業在發展過程中遇到問題，只要找到所處的板塊，即可得到幫助，也不會出現「病急亂投醫」的現象，這項改革獲得了企業的一致好評。
裴家文「無中生有」發展遊戲產業2009年，一次偶然的機會，裴家文經人介紹結識了遊族網路的創始人林奇。「當時，他坐在我辦公室裏跟我說，老哥，頁遊的時代馬上要來了，你要抓住啊。」那時候裴家文對遊戲毫無概念，端遊、頁遊一竅不通。在林奇的推薦下，裴家文得到了一些資訊，後來就有了廣州三七、北京趣遊等一批先頭企業的陸續落戶。
在接觸遊戲企業的過程中，裴家文看到了互聯網遊戲產業巨大的發展前景，逐步確立了藍天產業化招商的新思路，帶領一群「門外漢」苦學產業知識、吃透產業政策，他時常告誡大家，要發展一個產業，就要懂這個產業，如果我們和企業聊起這些話題時說的都是外行話，企業肯定不會理你。
裴家文深知，遊戲企業創業者往往是80後甚至90後年輕人，且多數是技術出身，對企業營運不太了解；公司經營初期一般是小團隊運作，沒有專門負責政府關系、公共關系的部門。「遊戲企業的專業是做遊戲，而我們的專業是服務企業，我們要與企業形成互補，企業不擅長的事情，藍天就要幫著他們處理。這就是我們的價值所在。」
經過慢慢地摸索，從新聞出版、文廣到通訊管理等相關部門，從網路文化經營授權證、電信增值服務ICP證到遊戲產品版號等證照辦理，藍天經濟城逐漸形成了遊戲產業閉環式服務。裴家文也成為了遊戲圈的「老法師」，他笑言：「好多遊戲企業的老板都關心我什麽時候退休，說要聘請我去給他們做顧問呢。」
如今，藍天經濟城已經成為了上海遊戲行業內的「矽谷」，藍天遊戲產業銷售收入約占全國遊戲產業的十分之一。
「走出去招商」
此外，裴家文還提出「走出去招商」的理念。起初，「走出去招商」伴隨著質疑，有人說藍天這是打著招商的幌子公費旅遊。裴家文沒有因為閑言碎語而退縮，「人家越是質疑，我們就越要做出點成績來證明自己。」他說。
憑著一股子拼勁和闖勁，「走出去招商」有了起色和突破。截至2021年底，藍天平均每年從外省市引進計畫百余戶，這些計畫在2021年稅收合計近3億元。「以前是我們硬著頭皮去闖，現在不一樣了，我們外面也有了圈子，每個月都有人等著我們去，不去不行。」裴家文頗為驕傲。
「十三五」期間，藍天經濟城累計引進計畫8212戶，年均新增計畫1600戶以上；累計實作入庫稅收171.68億元，年均入庫稅收超過34億元。2021年，藍天更是邁上了發展新台階，全年引進計畫2009戶，完成入庫稅收42.65億元，實作了「十四五」開門紅。
「一路走來，我們做了很多創新，也擔了很多風險，但現在看來都是值得的。」裴家文說。
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