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文 | 蓑衣克
編輯 | 黑碼
日本可能做夢也沒想到，龍年才剛開始，沒有硬體能力的小米就把高價手機賣到了它家門口。而在中國大陸，曾經風靡一時的索尼手機卻早已被打入「冷宮」，而且更紮心的是這次小米價格還不便宜，反正就是相同款式比中國大陸貴了30%多，那麽一向以低價取勝的小米為啥在日本就便宜不了！
據小米總裁盧偉冰透露，小米最近在日本上架了一台小米14Ultra 12+512GB版本，售價199900日元（約合9250元RMB）。相同版本在國內售價為6999元RMB，這也是小米少有把高價機賣到國外的例子，而且售價還遠高於國內。作為亞洲第二發達經濟體、全球第三手機硬體國家，小米底氣來自哪裏？
日本手機行業拉胯
說到數位產品，可能絕大多數朋友的第一印象就是日本很厲害，擁有很強的產業鏈，想當初卡片機一舉成名天下知，那時索尼家的相機和手機都是引領時代的產物，即使是在各品牌都瘋狂追逐影像的今天，索尼傳感器仍然是繞不過的大山，這些現象都為日本數位產品強大營造了假象。
然而，當我們回過頭來看日本手機行業的時候才發現，今天的日本竟然沒有一個能拿得出手的品牌，我知道我這麽講可能有很多朋友會反駁，因為在他們的認知裏，索尼手機還是業界一股清流，但市場從來都是不講感情的，得不到市場認可那就是產品不行，消費品要做強必須得有廣大的使用者基礎。
因為手機行業歷來就是一個純粹以成敗論英雄的行業，就連引領行業多年的諾基亞也逃不過。從銷量上看，在2023年的全球手機銷量榜單中，索尼只能勉強排到第十名，市場份額占也僅4.7%，離瀕臨死亡幾乎也就是一步而已。然而就是這麽差勁的品牌，卻已經是日本手機品牌的天花板。
其實早年間日本手機品牌非常多，甚至比我們國內十年前大家都一窩蜂地造手機的時候都多，NEC、夏普、東芝、松下、京瓷等耳熟能詳的品牌都曾在手機行業試水，但如今基本都是半死不活，部份還在垂死掙紮的品牌也是看不到希望，太多的例子已經說明日本就是把手機做不好。
目前在日本賣得最好的品牌是蘋果，其他品牌在當地口碑均不是太好，但是苦於沒有過多選擇也只能將就用。在這樣的情況之下肯定就是一個契機，表面看打進日本市場似乎也不是太難，因此小米來了。但是熟悉日本手機市場的也知道， 要想在日本把手機業務做好，通訊營運商這道門檻必須攻破。
從品牌影響角度講，小米現在已經穩居全球第三，比日本現在所有品牌口碑都要好，在這種情況下進入日本，本身就有足夠的定價話語權。而且根據釋出會現場人氣來看，當地人確實沒覺得這款機器定價高，因此目前來看定價已經取得成功。
市場人口體量
嚴格來說，日本的市場環境跟小米的經營思路是背道而馳的。在小米手機第一次出海印度時雷軍就說過，小米模式的核心是硬體不掙錢或者掙很少的錢，它主要是透過硬體構建形成一個互聯網平台，然後平台掙錢，所以就需要使用者基數足夠大的市場。小米把印度作為出海的第一站，主要原因也是這個。
那我們再回過頭來看日本，顯然日本不具備這樣的市場內容，最新數據顯示，目前日本人口不到1.3億，也就是連我們人口的十分之一都不到。在這樣的市場環境中，小米要想透過構建互聯網平台掙錢顯然不是易事，更何況對日本市場認知程度也不夠，要想不虧錢也只能提高定價。
就像雷軍講的那樣，對於小米而言，如果你進入一個國家只能賣十幾萬或者幾十萬台根本就沒用，沒有規模效應。所以從這裏也能看出，小米進入日本可能是小米在嘗試小米的新模式，就是放棄傳統的平台賺錢模式走向硬體賺錢目的，如果在日本取得成功，以後小米在已開發國家可能都會是這種路線，同時也是小米全面超越自己得開始。
靠著超級人口規模，小米用國內的模式一打入印度就取得了非凡的成績，甚至連續多年穩居第一。不過從2023年開始，這個情況發生了巨變，一向強勢的小米突然表現出了一種無力感，市場份額再也漲不動了，而那些後知後覺的品牌卻變得越來越厲害。三星輕松摘下第一桂冠，VIVO更是超越小米，這些市場現狀也在迫使小米做出改變。
金融角度
小米作為中國品牌，出口至日本是需要繳納相應關稅的，這個稅自然需要日本使用者購買手機時承擔，並且從2019年開始這個費率還有增高，因此相同產品的成本本身就比在中國更高。就像蘋果手機，在美國本土的價格明顯就要比中國大陸低得多，這些都是無法避免的。
除此之外，日幣最近幾年貶值速度也非常迅猛，如果小米開始定價太低，可能都抵不過日幣的貶值速度，為了讓這個定價保質期稍微久一點，最好的辦法就是把價格定高利潤空間留夠，這樣也有助於提升咖位。否則就容易像在中國市場一樣，從一開始定價低就給人一種不高端的感覺，現在小米正在透過各種手段破這局。
最後就是小米14Ultra本身產品力到位，從處理器到螢幕，再到影像傳感器等等硬體配置都是業界頂級，賣到這個價格也算是合情合理，要知道蘋果15標準版在日本都賣到了這個價，所以相比之下小米還是厚道的！
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