劉強東「篩選」朋友圈
在利益為首的商業世界裏,即使是老對手馬雲也能成為合作夥伴,而往日的「好友」永輝超市的創始人則可以被排除在外。臨近國慶,劉強東的任務繁重。不久前,9月17日,京東順利收購了沃爾瑪所持的達達股權,持股比例提升至63.2%。一周後的交易讓人更加驚訝,京東旗下的兩家公司出售了手中的永輝超市股份,套現17.7億元。
而在9月26日,市場傳來更令人震驚的訊息:在隔了13年後,京東決定重新接入支付寶,京東物流也將對接淘天商家。這一和解標誌著阿裏與京東這兩大電商巨頭自成立以來最大的「握手」。劉強東如同火力全開,為京東的未來精心挑選合作夥伴,攜手馬雲,準備與王興抗衡,和張軒松劃清界限。商場如戰場,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。在激烈競爭的市場中,面對風雲變幻的挑戰,那些曾經的界限也會被打破,促成新夥伴間的合作。
回顧歷史,馬雲與劉強東的第一次見面發生在2004年共同參加的一場會議。彼時,劉強東自我介紹說自己是「京東的劉強東」,讓馬雲略感意外,稱贊他年輕。兩人當時想找個機會私下聊聊,結果卻因場面擁擠未能實作,從那以後,兩人再未一起喝過茶。2008年,阿裏與京東在B2C領域展開了激烈競爭,馬雲聲稱「京東不是我們的對手」,而劉強東則強調他們是來做生意的。時隔約十年,劉強東大膽發起挑戰,稱京東的營收和利潤將在未來超越阿裏,馬雲卻不願賭氣,表示不想冒險。
在他們之間,激情與挑戰共存,競爭與合作交織。劉強東對此表示重金自建物流,馬雲則批評稱其方式「太笨重,未來堪憂」。2011年5月,劉強東宣布京東停止使用支付寶,表示此舉是因為支付寶費率過高,其次京東絕大部份訂單是貨到付款,並不會影響使用者體驗。由此,阿裏與京東的關系急速惡化,逐漸醞釀出更多火藥味。
2015年,伴隨著雙十一的臨近,京東收到商家投訴稱受到某個平台的壓力,不得不結束。在2017年,京東和阿裏之間的爭鋒愈發顯露,未曾想時至今日,兩者竟能攜手共進。根據最新訊息顯示,淘寶天貓與京東的關系正在融洽發展,京東物流即將接入淘寶,支付寶也將進駐京東。這意味著這對競爭了近20年的「冤家」將迎來前所未有的合作。
從中可看出,雙方的物流和支付系統互通,象征著曾經緊繃的關系緩和,雙方或將在原有庇護中重新站穩腳跟。對京東而言,接入淘寶意味著能夠觸達更廣泛的使用者群,也為其未來的增長賦予新的機遇,京東接入支付寶則可能吸引更多使用者的關註。
財報顯示,京東在第二季度的營收同比增長1.2%,雖有所提升但並不顯著。同時,京東集團宣布將再次推進加薪計劃,以應對自營業務的成本壓力。劉強東對於即時零售市場也表現出高度關註,他在今年提出了三大必勝戰役,其中即時零售為重點之一。
進入5月後,京東迅速調整,達達將其即時零售品牌一體化,升級為「京東秒送」,提升使用者體驗。同時,達達也換帥,力求在管理層面實作新氣象。市場變化快速,競爭日益激烈,各方爭相入局。京東的「秒送」將在行業內與美團產生直接競爭,盡管今天的成績看似不錯,但與市場的領先者比,仍有不小的差距。
在不斷激烈的市場競爭中,劉強東的決策正在改變京東的遊戲規則。而在與永輝超市的合作上,由於市場環境的劇變,劉強東最終將永輝超市的股份轉讓給了名創優品,清晰地表明了「有朋友也有敵人」的生意邏輯。過去的創始夥伴如今已成陌路,商業世界就是這樣冰冷又真實。
總的來看,劉強東的「朋友圈」正在經歷劇變,朋友與敵人之間的界限在利益的面前搖搖欲墜。無論如何,唯有利益才能持續維持合作關系,而這樣的局勢也甫一展開,為未來的商界傳奇增添了更多劇本。