本報記者 李立 杭州報道
小紅薯們很快會發現，在小紅書的廣告筆記下，點選新增的「廣告掛鏈」，可以直接跳轉淘寶、天貓購買相關商品。
5月7日，淘寶、天貓與小紅書宣布達成戰略合作，打通從「種草」到購買的全鏈路，最直接的變化就是小紅薯在小紅書上可以直接實作一鍵購買。
一個是目前互聯網公認的「種草」優質平台，一個是有20多年歷史的中國電商巨頭，擁有最完善的電商基礎設施。淘寶、天貓和小紅書「在一起」，和此前與淘系及微信的互聯互通非常不同，用天貓相關人士的話講，是「劃時代時刻」。
【中國經營報】記者對小紅書使用者、品牌商以及平台關鍵人士進行了訪談，梳理兩者「在一起」可能發生的化學變化，發現說「劃時代」並不誇張。
首先是帶給使用者的體感會非常不同，一鍵直達的購買會帶給平台使用者久違的絲滑體驗。在一個高度重視使用者體驗的互聯網時代，這一點至關重要。
多位小紅書使用者表示，購物的習慣動作是先在小紅書上被「種草」，然後跳轉淘寶、天貓購買。雖然小紅書也按照通行的電商樣版打造了「退貨包運費」「晚發必賠」等標準化服務，但整個電商系統的使用體驗、反饋速度與電商平台仍有很大差距。
對於品牌商而言，淘寶、天貓和小紅書「在一起」，毫無疑問會開啟一些隱藏的增量市場和想象空間。
「很多品牌都是先透過種草，發現小紅書是個做生意的好地方，又順勢在小紅書上開了店鋪，比如ulike、韶音等。」零售電商行業專家莊帥觀察到。
據了解，此次淘寶、天貓和小紅書首次開放UD合作，除了新增效果廣告模式，實作內容投放直接引流至淘寶、天貓店鋪/商品。品牌商家也可直接在小紅書內投放，實作「種草直達」。
很重要的一個隱藏點在於，淘寶、天貓將在效果廣告鏈路提供數位化能力的支持，助力行銷轉化。
用雙方的話講，「合作數據的開放程度前所未有」，涉及「雙方平台的核心資產」： 小紅書首次開放筆記的全鏈路數據，包括閱讀、評論、點贊、收藏、分享等；天貓後鏈路數據則會包括進店、搜尋進店、加購、收藏、關註和成交。
「對合作品牌商開放核心數據，意味著從內容‘種草’到交易轉化全程視覺化，ROI（投資報酬率）也清晰可見。」一位美妝品牌商認為，「一旦合作深入，品牌商可以在全鏈路看到投流、‘種草’以及交易轉換中整個過程的關鍵數據，以此建立更科學、長效的使用者營運，這一點讓人興奮。」
如果使用者體驗、商家效果廣告都能實作肉眼可見的變化，兩個平台「在一起」則被業內視為是一場雙向奔赴。
「雙方合作既是對商家切實經營訴求的直接回應，也是小紅書商業系統更新叠代的體現。」小紅書COO柯南坦言。
盡管小紅書從2018年開始啟動商業化行程，不斷嘗試將內容與電商做結合，努力自建電商閉環，但在電商貨盤和基礎設施打造上顯然並不能快速補課。一旦嘗試開放流量和行銷資源，具有豐富品牌資源的天貓無疑是優先選擇。
對於淘寶、天貓來說，亦是「渴」小紅書久矣。淘寶天貓的管理層以及平台主要合作的品牌商，在不同場合都表達過對小紅書「種草」能力的肯定，小紅書成為品牌行銷繞不開的一環。
「阿裏巴巴在采買流量上也表現出更大魄力，從2024年財報數據可以清晰看到市場費用增加的軌跡。」思辨財經作者仝誌斌認為，這一點在財報電話會上管理層亦有提及。
在淘系對流量的渴望下，小紅書顯然是優質標的。在此之前，淘寶、天貓已經與微博、微信、支付寶、B站、知乎等超200家互聯網平台開展合作，實作了最大範圍的全域營運。天貓總裁家洛表示，繼去年與微信支付、京東物流等達成互通合作，與小紅書的合作，是淘寶、天貓2025年全域營運非常重要的一步。」
在莊帥看來，淘寶、天貓和小紅書在一起可以視為一個多贏合作。「天貓的平台調性、豐富的品牌商家供給、完整成熟的交易體系和小紅書匹配度很高。和小紅書深度合作讓商家在兩個平台的經營難度和成本大幅降低，使用者體驗也大幅提升，可以透過更開放的合作，滿足全網使用者的多樣化需求。」
值得註意的是，小紅書在商業化變現的緊迫感中，正走到一個微妙的選擇時刻：是繼續兢兢業業打造電商閉環，還是一邊自己做電商，一邊進行流量輸出。
「小紅書提倡生活方式電商，定位跟貨架電商並不一樣，今年啟動多輪招商會，毋庸置疑會大力發展。」莊帥對記者表示，「由於使用者行為、思維模式的不同，小紅書特有的社群氛圍，讓小紅書做電商，仍然有機會和天貓、抖音等做出差異化，但產品能力、技術、體驗並非一朝一夕就能做起來，只能慢慢來。」
不過即使看起來再完美的合作，未來究竟怎樣，還取決於雙方合作的深度、廣度與誠意。小紅書和淘寶、天貓在全網互聯互通中，表現出的膽氣和魄力讓人印象深刻，將使用者和商家體驗放前面，讓「競爭歸競爭，商業歸商業」。
（編輯：吳清 稽核：李正豪 校對：顏京寧）
