每經記者：陳晴 每經編輯：董興生
規模不大，動作不小。
4月22日，一張「A4」紙在醫藥圈掀起了不小的討論。重慶鑫斛藥房連鎖有限公司（以下簡稱「重慶鑫斛」）宣布，自2024年4月20日起調整價格模式，即所有產品按出廠價順加1%—14%（綜合毛利率8%—10%）銷售。就這一訊息，4月22日下午，【每日經濟新聞】記者以消費者身份致電公司並獲得了證實。
藥店銷售價格的調整，引起部份供應商的不滿，涉及到上市公司太極集團（600129.SH，股價32.48元，市值180.88億元）和貝泰妮（300957.SZ，股價57.96元/股，市值246億元）旗下產品。而貝泰妮旗下品牌微諾娜一位代理商更是表示自己近日已經被搞得「焦頭爛額」。
頂著供應商的壓力也要試水新模式，重慶鑫斛對此如何考慮？4月22日，公司工作人員提到了「穩定客流」，以及「企業要活下去」。
「我們現在是藥品過剩的時代。」業內專家接受記者采訪時表示，當前藥房門店數量龐大，行業競爭激烈，重慶鑫斛的這一舉措，可能也是行業「內卷」之下的破釜沈舟之舉。
圖片來源：重慶鑫斛官網
僅加價1%—14%的新銷售模式
此次網傳檔中，有兩份告顧客書，落款均為重慶鑫斛以及重慶八客電子科技有限公司（以下簡稱「重慶八客電子」），落款日期為2024年4月22日。
招聘網站資訊顯示，重慶鑫斛建立於1993年，隸屬於重慶海斛集團股份有限公司。海斛集團擁有20余個分子公司，此外，工商資訊顯示，重慶八客電子同樣隸屬於海斛集團旗下。重慶鑫斛官網顯示，公司現擁有直營門店450余家，員工3500余人。
近日，重慶鑫斛和重慶八客電子的新銷售模式引起了行業的關註。以太極藿香正氣口服液為例，目前出廠價（供貨價）為9.00元/盒（5支裝），重慶鑫斛在此基礎上順加3.4%，也就是9.3元/盒（5支裝）進行銷售。
一盒太極藿香正氣口服液只賺3毛錢？4月22日，【每日經濟新聞】記者致電重慶一家鑫斛藥房，對方表示，太極藿香正氣口服液目前還有貨，5支裝的會員價為9.3元/盒。
同日，記者以消費者身份致電重慶鑫斛以400開頭的公開電話，工作人員也證實了公司采取新銷售模式，並表示太極藿香正氣口服液存貨還有不少。
公司為何采取這一銷售模式？湖南藥品流通行協會原秘書長黃修祥接受【每日經濟新聞】記者電話采訪時表示，一般來說，實體零售藥店有房租、水電、員工薪資等開銷，藥品生產方想要保持比較高的動銷率，就需要給零售藥店一定的價格空間。但重慶鑫斛的新銷售模式，打破了當前行業慣用的模式。
黃修祥分析，一來，當前全國線下藥房門店數量龐大，行業競爭非常激烈；另外，線上藥品銷售模式近年越來越普及，且線上藥品的價格非常透明化；第三，近年來，集采政策實施後，藥品的價格整體走低，而藥房的藥品銷售也要參考醫保價格體系。「行業越來越‘內卷’，零售藥店的生存空間越來越狹窄，重慶鑫斛此次銷售模式的調整可能是破釜沈舟。」
根據益豐藥房2023年半年報，2022年，中國零售藥店總數達62.33萬家。這一數據甚至比茶飲店還要多。【2023新茶飲研究報告】顯示，據不完全統計，截至2023年8月31日，在業的新茶飲門店總數約51.5萬家。也就是說，全國藥店確實比茶飲店多10萬多家。
「為了要企業活下去。」4月22日，重慶鑫斛工作人員在電話中也表示，按照新的銷售模式，公司利潤很微薄，大概能覆蓋公司的水電房租和員工薪資等開支。但企業要活下去的話，就需要獲得穩定的客流。
為了獲得穩定客流，重慶鑫斛還推出了會費制度，顧客需要成為會員之後才可以享受優惠價。
黃修祥分析，除了低價引流，重慶鑫斛可能也是希望透過利用這次的宣傳效應，把線上銷售做起來。線上線下的融合，有利於企業走得更長遠。
有供應商稱被搞得「焦頭爛額」
重慶鑫斛試水新銷售模式，供應商卻坐不住了。
一份網傳顧客告知書顯示，針對薇諾娜一款產品，「薇諾娜服務商重慶愛司盟公司要求我們（重慶鑫斛）不低於他們設定的全國統一零售價按出廠價順加141%就是248元/盒」。
重慶鑫斛稱：「我們作為銷售商也無可奈何，只能把最後一批薇諾娜系列美妝產品按出廠價（進貨價）順加1%—14%（綜合毛利率8%—10%），銷售完就沒有了。」
就此，4月22日，【每日經濟新聞】記者致電薇諾娜品牌母公司即貝泰妮，公司方面透過微信回復稱，重慶鑫斛不是公司的直簽客戶，相關情況公司並不了解。
「這兩天被他們（重慶鑫斛）搞得焦頭爛額。」隨後，記者致電檔中提到的薇諾娜服務商重慶愛司盟公司一名代姓服務商，其表示對此次事件不想多說。
當記者提到雙方合作是否已經終止時，上述代姓服務商表示：「其實是他們把我們開除了，因為他不按照合約來履行義務，我們提出反駁，然後就鬧到現在這樣。」
對重慶鑫斛不滿的供應商不只是這一家。近日，太極股份行銷管理中心更是向重慶鑫斛發出了關於終止合作的函告。「基於誠信原則和契約精神考慮，經研究決定，從即日起，太極股份行銷管理中心所有產品停止與你司合作。」
就此，記者也致電太極集團董秘蔣茜，對方表示，公司方面確實與重慶鑫斛合作不太愉快並停止了合作，終止合作不僅是價格的原因，但具體原因則不便透露。
惹怒了供應商，重慶鑫斛打算怎麽辦？「不管是太極藿香正氣口服液，還是薇諾娜的美妝產品，都不是不可替代的。」4月22日，重慶鑫斛工作人員表示，現在市場上的藥品品類非常豐富，很多藥品成分差不多，只是品牌不同。
重慶鑫斛此次采取新銷售模式，未來能否在眾多藥房中殺出重圍？黃修祥分析，近年來，重慶鑫斛是首家采取這一模式的藥企，在當前藥品過剩的時代，這一思路有一定可行性。
至於未來企業能否殺出重圍，他認為，要看企業的供應鏈整合能力。黃修祥提到，此前也曾有企業有過類似思路，但是因擔心影響與供應商的合作（而告終）。而重慶鑫斛未來能否走穩，很關鍵的一個因素是要有足夠的自有品種。「只有走自主品牌的道路，這盤棋才玩得下去，我們拭目以待。」
一名醫藥行業人士則向記者表示，藥房采用這種銷售模式很少聽說，供應商們之所以坐不住，可能是因為價格體系受到了沖擊。一般來說，藥房如果規模比較大，在和供應商議價時會掌握比較大的主動權。
記者註意到，重慶鑫斛擁有超450家直營門店，在行業內並不算大。行業多家企業藥房已經達到上萬家，包括九州通旗下好藥師藥房、益豐藥房、老百姓藥房等。
每日經濟新聞
